22日早上，桂林旅游專列700多人正式抵達此行目的地——桂林，開始了他們3天2晚桂林之旅。作為首次向桂林輸送的專列團，人數(shù)達700人之多，連桂林的旅游界也驚嘆不已。之所以能收到這么多的客人，重點下移成為兩家接待旅行社的成功之道。專列順利開通，也說明一個道理，積極改革營銷模式，深入農村基層，就能促進海南出島游的火熱。
此前，海南特區(qū)青年旅行社已經(jīng)成功運作過北京旅游專列團，先后為北京送去2000多海南人。在總結前幾次的基礎上，特區(qū)青旅和華辰旅行社在6月份策劃推出桂林旅游專列，并正式攬客。短短一個月的時間內，就接受700人報名。
客源重點放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)
眾所周知，海南游向來是“單腿走路”，客源只進不出，雖然偶有居民出島，但都難成大氣。由此也引發(fā)一個不好的結果，海南的地接社缺乏話語權，內地的組團社以此壓價或拖欠團費，導致海南旅游的“零負團費”的出現(xiàn)，曾經(jīng)一度內地的旅行社欠下海南旅行社的團費達數(shù)億元之巨。
其實，海南的出島游并不是沒有市場。在陵水、白沙等中部市縣，許多居民反映，由于旅行社的缺少，出游參團比較困難，如果專程跑到�？趫竺�，這樣加大成本，也浪費精力。相當部分旅行社在�？谧瓤驮矗皇巧钊牖鶎�。特區(qū)青旅負責人吳開河說，旅行社在三亞、文昌等地設立分公司，其余市縣都設立了報名點，客戶經(jīng)理把宣傳的觸角延伸到了各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農場。同時與海南聯(lián)通緊密合作，通過聯(lián)通的宣傳網(wǎng)絡，把信息傳遞到了千家萬戶。而據(jù)了解，此次桂林專列的700多名團員分別來自海南17個市縣，其中有一半以上來自海南的農村，充分證明了海南一些富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對出游有了較大的需求。
此外，在海南鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校，教師的出游愿望也難以得到滿足。其中主要原因就是信息不暢通，想出行的人找不到攬客的旅行社，一些居民只是通過在�？诘挠H友報名參團。臨高縣旅游局副局長林尤麟說，經(jīng)濟發(fā)展以后，許多居民都有出游的要求。臨高縣有人口40多萬人，一些漁民和企業(yè)事業(yè)單位員工都有出行的欲望，如推出合適的產品，臨高每年至少有幾千人出島旅游。
旅游大蛋糕等待分食
22日，700多海南人分乘18輛旅游大巴，分別游覽了象鼻山、明代靖江王府、獨秀峰等多個景點，團員最后總結的一個字是：“值”。因為多數(shù)人是第一次來桂林，所以在游覽時有些留連忘返，耽誤了一些時間，卻也證明了他們對桂林的喜愛和出島游的熱度。
臨高的王尚新老先生，今年70歲了，他帶著老伴和孫兒、外孫女集體游玩，他說，如果有機會，還會乘專列去更多的地方，增加見識。
據(jù)海南天涯在線旅游事業(yè)部常務副總經(jīng)理林朝武測算，去年我省城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入9395元，這相當于2000年廣東省城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入的水平。在2000年，廣東曾組團350多萬人外出旅游，約占總人口的5%。在同樣消費水平下，按這種比例海南800萬人中應該有40萬人出島旅游。以最便宜的線路1500元每人計算，出島游市場將達6億元之巨。出島游的前景光明，還是要推準出路，開發(fā)物美價廉的專列產品。對于開發(fā)專列市場，吳開河也充滿信心，他說，海南中老年出游市場至少可以做2至3年。
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