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8月3日訊：今年夏天，高溫伏熱成了全國(guó)上下討論的熱門(mén)話題。南京、重慶、武漢、杭州、長(zhǎng)沙等地的最高溫度連續(xù)數(shù)周都超過(guò)35攝氏度，部分城市的氣溫超過(guò)40攝氏度。然而，6月底到8月初的一個(gè)多月時(shí)間里，中國(guó)惟一的熱帶城市三亞卻大膽拋出了“清涼一夏”的口號(hào)，奔赴全國(guó)各“火爐城市”推介夏日旅游產(chǎn)品，吸引了各城市民眾的目光。
這是三亞歷史上最大規(guī)模的一次促銷，跨越五大城市；這是三亞旅游史上團(tuán)隊(duì)陣營(yíng)最強(qiáng)大的一次促銷，黨政八大部門(mén)和旅游商貿(mào)地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)百余人團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)；這是三亞最具創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念的一次促銷，首次大膽打出“夏日清涼”牌子。
有人說(shuō)，這是一次具有創(chuàng)新意義的“逆營(yíng)銷”�！澳鏍I(yíng)銷”的背后，折射出怎樣的理念與訴求？
5大版塊展現(xiàn)“原型三亞”
分析了近三十年三亞的氣候條件后，三亞為“清涼一夏”獲得了支撐——三亞有理由喊出 “夏季到三亞避暑”的口號(hào)。
三亞將第一站選定在南京。南京街頭酷暑難耐，三亞在這里設(shè)置了獨(dú)特的“清涼街”：風(fēng)情萬(wàn)種的椰子樹(shù)、新鮮的熱帶水果、色彩斑斕的海底世界。熱帶水果、人造沙灘、潛水用具、摩托艇、沙灘椅……全部從三亞打包運(yùn)到，一切都只為了向當(dāng)?shù)厥忻癖M可能展示原型的三亞。
從南京開(kāi)始，這支促銷團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)重慶、武漢、杭州等地。兩輛大卡車?yán)故居闷罚┬辛舜蟀雮�(gè)中國(guó)。
此次促銷，三亞與促銷當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)企業(yè)合作，精心設(shè)置了5大版塊：清涼度假、動(dòng)感夏令營(yíng)、婚紗蜜月、休閑觀光、旅游房地產(chǎn)。所到之處人山人海，在當(dāng)?shù)孛襟w的配合下，形成一輪輪的三亞沖擊波。
三亞選擇的促銷城市是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的“火爐城市”，這種有選擇性的、差異性的旅游促銷也得到當(dāng)?shù)毓俜降恼J(rèn)同。7月9日，重慶市委書(shū)記汪洋在會(huì)見(jiàn)率隊(duì)前來(lái)促銷的省委常委、三亞市委書(shū)記江澤林時(shí)說(shuō)，三亞以“清涼一夏、三亞度假”為主題的旅游推介活動(dòng)立意非常好，與重慶提出的以人為本，提高城市居民生活質(zhì)量的要求不謀而合。
政府服務(wù)理念的一次創(chuàng)新
此次逆向營(yíng)銷，其實(shí)是三亞市政府為企業(yè)服務(wù)理念的一種創(chuàng)新。企業(yè)想走出“夏天淡季”的惡圈，政府也想謀求三亞旅游的更大發(fā)展。一方面，企業(yè)需要政府支持，另一方面，政府也需要企業(yè)的參與，兩者不謀而合。
幾大“火爐城市”走下來(lái)，三亞市委常委、宣傳部長(zhǎng)張萍說(shuō)，由政府牽頭，為企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)渠道，很多事情就會(huì)變得容易得多。三亞華宇皇冠假日酒店市場(chǎng)銷售總監(jiān)魏黎就深有體會(huì)：三亞這種思路是非常好的，作為企業(yè)，單個(gè)力量難成氣候，政府牽頭應(yīng)該說(shuō)是眾望所歸。不久前，三亞紅樹(shù)林度假酒店曾單獨(dú)在廣州搞過(guò)一臺(tái)推介會(huì)，負(fù)責(zé)人感慨良多：找場(chǎng)地，邀請(qǐng)客人，方方面面都要想到，因?yàn)槭欠⻊?wù)行業(yè)，還要作得精細(xì)周到，非常累人。
無(wú)論是酒店老總，還是景區(qū)負(fù)責(zé)人，接受記者采訪時(shí)都說(shuō)，在旅游促銷方面，三亞市政府確實(shí)有主動(dòng)為企業(yè)服務(wù)的理念。幾乎每次外出促銷，陵水猴島老總代國(guó)夫都會(huì)隨同搭“順風(fēng)車”。他說(shuō)，這樣成本會(huì)小得多，效果也不錯(cuò)，何樂(lè)而不為？
據(jù)了解，從第一站南京開(kāi)始，加盟三亞這艘“大船”促銷的企業(yè)越來(lái)越多。三亞市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展局局長(zhǎng)杜麗銀說(shuō)，促銷費(fèi)用由三亞市政府承擔(dān)，不讓企業(yè)多花一分錢(qián)，目的就是為瓊南大旅游圈的旅游企業(yè)作嫁接，搭起一個(gè)全新的營(yíng)銷平臺(tái)。
“夏季度假”品牌何時(shí)火起來(lái)？
冬季到三亞度假，酒店客房等各種資源捉襟見(jiàn)肘，供不應(yīng)求。而在夏季，資源嚴(yán)重閑置，供過(guò)于求。于三亞市政府而言，“清涼一夏，三亞度假”促銷行動(dòng)的最大訴求，就是要充分利用夏季的旅游度假資源。
業(yè)界說(shuō)，美國(guó)夏威夷、澳大利亞“黃金海岸”、法國(guó)“藍(lán)色海岸”、西班牙“陽(yáng)光海岸”等世界知名旅游度假勝地，都沒(méi)有明顯的“淡旺季”之分，游人常年如潮流般涌向那里的陽(yáng)光、沙灘、海水。其受到游客的追捧，重要的原因就是長(zhǎng)期形成的度假概念和度假產(chǎn)品的吸引力。
似乎從今年開(kāi)始，三亞之夏也迎來(lái)了一次國(guó)際游客高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅7月份，三亞的國(guó)際航班量就比平時(shí)增長(zhǎng)了一倍以上，俄羅斯游客同比增長(zhǎng)131%，韓國(guó)游客同比增長(zhǎng)近10倍。
俄羅斯駐三亞旅行社負(fù)責(zé)人說(shuō)，很多俄羅斯游客都有意識(shí)地避開(kāi)冬季旅游旺季，瞄準(zhǔn)了更為實(shí)惠的暑期度假旅游產(chǎn)品，將三亞選為暑期家庭游的首選目的地。
三亞此次的“清涼攻略”對(duì)準(zhǔn)的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其效果也開(kāi)始凸現(xiàn)。江蘇舜天海外旅行社包機(jī)旅游部經(jīng)理魏巍說(shuō)，活動(dòng)在南京的影響力很大，舜天推出的“三亞深度自由行”和“暑期親子游特惠套餐”很受歡迎，僅7月就有近500名散客報(bào)名。
一些前來(lái)參展的酒店?duì)I銷總監(jiān)說(shuō)，幾個(gè)城市促銷后，業(yè)務(wù)絕對(duì)有增長(zhǎng)，個(gè)別市場(chǎng)還實(shí)現(xiàn)了零的突破，三亞已開(kāi)始顯現(xiàn)出“淡季不淡”的勢(shì)頭。三亞紅樹(shù)林酒店銷售經(jīng)理李巧艷說(shuō)，在南京推介后，已開(kāi)始接到了南京的訂單。
業(yè)界人士坦言，推介“清涼一夏”其實(shí)是一種出其不意的推介手段，最核心的還是推介三亞得天獨(dú)厚的休閑度假資源。擁有世界上都堪稱優(yōu)秀的度假資源，三亞夏季的尷尬只是一種發(fā)展過(guò)程中的代價(jià)。
但與冬季相比，在許多人看來(lái)，三亞“夏天之熱”更加根深蒂固。張萍說(shuō)，要轉(zhuǎn)變?nèi)苏J(rèn)知的觀念是非常難的，今年只是開(kāi)了一個(gè)頭，也許明后年才能有明顯的成效。
今年，剛剛打出“清涼一夏”這種全新的度假理念。但可以肯定的是，經(jīng)過(guò)幾年的培育，會(huì)成為區(qū)別于“冬季度假”的一個(gè)全新的品牌，也只有這樣，三亞才能成為名副其實(shí)的度假天堂。 | 
